Le marché BtoB, une opportunité encore sous-exploitée des thérapeutes.
Vous êtes naturopathe, réflexologue, sophrologue, hypnothérapeute ou praticien en médecines douces non réglementées ? Vous avez développé une expertise solide dans l'accompagnement individuel, mais vous ressentez peut-être une certaine fragilité économique liée à votre activité en BtoC.
Et si la solution se trouvait du côté des entreprises ?
De plus en plus d'organisations investissent massivement dans la qualité de vie au travail (QVT) et la prévention santé. Stress chronique, burn-out, troubles musculosquelettiques, fatigue persistante : les salariés sont les premiers à en souffrir, et les directions des ressources humaines cherchent activement des solutions concrètes.
Ce que vous ignorez en tant que thérapeute, c'est que vos compétences sont précisément ce que recherchent les entreprises aujourd'hui. Travailler avec des entreprises n'est pas réservé aux grandes structures de coaching : tout thérapeute qualifié peut intervenir en milieu professionnel, à condition d'adapter son approche.
I - Pourquoi les entreprises ont besoin de thérapeutes.
Les enjeux RH actuels.
Le monde du travail traverse une période de transformation profonde. Les entreprises font face à des défis majeurs :
- Hausse significative des arrêts de travail liés au stress...
- Difficulté croissante à recruter et fidéliser les talents,
- Pression constante sur la marque employeur,
- Coût du stress professionnel chiffré en milliards d'euros.
Face à ces défis, les directions RH et QVCT recherchent des solutions concrètes, humaines et véritablement efficaces pour accompagner leurs équipes.
Ce que les thérapeutes apportent de différent.
Les approches traditionnelles en entreprise (team-building annuel, formations théoriques) montrent leurs limites. Les thérapeutes représentent une réponse idéale car vous apportez :
- Des outils pratiques et immédiatement applicables,
- Une approche santé complémentaire aux solutions médicales,
- Des approches naturelles et holistiques,
- Un accompagnement personnalisé et authentique,
- Des techniques concrètes pour gérer stress, douleurs et fatigue...,
- Une alternative aux discours corporate standardisés.
Chaque discipline trouve sa place : réflexologie pour soulager les tensions, naturopathie pour rééquilibrer l'organisme, sophrologie pour gérer le stress, yoga pour la mobilité, nutrition pour la vitalité, hypnose pour l'anxiété.
Des bénéfices mesurables pour l'entreprise.
Les entreprises investissent dans le bien-être parce qu'elles en attendent un retour concret :
- Réduction de l'absentéisme,
- Amélioration de l'engagement et de la motivation,
- Augmentation de la productivité,
- Renforcement de l'attractivité employeur,
- Amélioration du climat social.
II- Les différents formats d'intervention d'un thérapeute en entreprise.
1. Les ateliers collectifs QVCT.
Format : Séances de 60 à 90 minutes touchant plusieurs salariés simultanément.
Thématiques recherchées :
- Gestion du stress et des émotions,
- Techniques de respiration et relaxation,
- Posture et ergonomie au bureau,
- Alimentation énergie et vitalité,
- Sommeil et récupération,
- Prévention des TMS,
- Équilibre vie pro/vie perso...
Avantages :
- Démontrer votre expertise à un large public.
- Budget maîtrisé pour l'entreprise.
- Générer des demandes de consultations individuelles.
2. Les consultations individuelles 1:1 sur site.
Format : Créneaux de 30 à 45 minutes dans les locaux de l'entreprise.
Bénéfices :
- Accompagnement personnalisé et en profondeur,
- Pas de déplacement pour les salariés,
- Régularité des interventions (journées complètes planifiées),
- Rémunération sécurisée (paiement par l'entreprise),
- Pas de gestion des annulations individuelles.
3. Les accompagnements à distance (en visio).
Format : Consultations en visioconférence via une plateforme dédiée (ex: praticee.fr)
Avantages :
- Accès facilité pour les salariés en télétravail,
- Grande souplesse d'organisation (accessible mêm sur leur temps libre),
- Pas de contraintes de déplacement,
- Anonymat des salariés préservé,
4. Les programmes sur mesure.
Format : Accompagnements structurés sur plusieurs mois.
Composantes :
- Sessions collectives de sensibilisation,
- Consultations individuelles de suivi,
- Contenus pédagogiques complémentaires,
- Accompagnement de populations ciblées (managers, personnes en difficulté).
III- Ce que recherchent les entreprises avant tout.
1. Un cadre professionnel clair.
Les entreprises attendent une transparence totale sur :
- Tarifs : Grille tarifaire claire sans surprise budgétaire.
- Modalités : Disponibilités, délais d'organisation, processus de réservation.
- Assurances : Responsabilité civile professionnelle adaptée.
- Confidentialité : Garanties formelles de protection des données personnelles.
2. Une approche mesurable.
Vous devez être capable de participer à l'évaluation :
- Taux de participation aux ateliers.
- Niveau de satisfaction des salariés.
- Témoignages qualitatifs sur les bénéfices.
- Évolution du bien-être sur échelles standardisées.
3. Un interlocuteur fiable.
Les services RH ont besoin de praticiens capables de :
- Respecter les créneaux convenus.
- Gérer inscriptions et annulations avec professionnalisme.
- Communiquer régulièrement avec leur contact RH.
- S'adapter aux contraintes organisationnelles.
- Respecter les normes HSE si nécessaire.
4. Une compréhension des enjeux entreprise.
Les thérapeutes qui réussissent prennent le temps de comprendre :
- Le secteur d'activité de l'entreprise.
- Les problématiques RH spécifiques.
- La culture d'entreprise.
- Les profils des collaborateurs.
Comment se préparer à intervenir en entreprise.
Le monde du BtoB ne ressemble pas au monde du BtoC.
Le fonctionnement, le discours, l'organisation, les codes... diffèrent, c'est pour cela qu'il faut bien se préparer lorsque l'on veut orienter son activité vers les entreprises.
Le BtoB va professionnaliser votre activité et vous porter vers une posture d'entrepreneur.
Étape 1 : Structurer votre offre BtoB.
Définissez vos formats :
- Atelier découverte (60 min) ?
- Atelier approfondi (90 min) ?
- Demi-journée de formation ?
- Consultations individuelles (30 ou 45 min) ?
- Accompagnement sur mesure (plusieurs mois) ?
Établissez votre grille tarifaire :
- Ateliers collectifs : 100-300€ pour 90 min ?
- Consultations individuelles : 400-700€ la journée ?
- N'ayez pas peur de valoriser votre expertise.
Formalisez vos conditions :
- Délai de réservation ?
- Modalités d'annulation ?
- Nombre de participants (min/max) ?
- Matériel et espace nécessaires ?
Étape 2 : Créer des supports professionnels.
Votre dossier de présentation doit contenir :
- Présentation de votre expertise et parcours.
- Description claire de vos offres (formats, durées, objectifs).
- Témoignages et retours d'expérience.
- Garanties professionnelles (assurances, anonymat).
- Appel à l'action clair.
Étape 3 : Obtenir les bonnes assurances.
Indispensable :
- Responsabilité civile professionnelle couvrant les interventions en entreprise.
- Extension pour ateliers collectifs.
- Couverture pour interventions à distance.
Parfois requis :
- Extrait de casier judiciaire (secteurs sensibles).
- Attestation de formation continue.
- Adhésion à une organisation professionnelle.
Étape 4 : Identifier les bons interlocuteurs.
Décideurs clés :
- Directeurs/Responsables RH (DRH, RRH)
- Responsables QVCT ou QVT
- Responsables avantages sociaux
- Dans les PME : dirigeants ou gérants
Stratégies de contact :
- Explorez le site web et la page équipe
- Utilisez LinkedIn pour identifier les profils RH
- Participez aux événements professionnels RH
- Activez votre réseau pour des introductions
Étape 5 : Adopter un discours orienté bénéfices.
Ne vendez pas votre discipline, vendez des bénéfices :
❌ "Je propose des séances de réflexologie plantaire pour rééquilibrer les énergies".
✅ "J'accompagne vos collaborateurs à réduire leur stress et leurs tensions physiques grâce à des techniques de réflexologie, avec un impact mesurable sur leur bien-être au quotidien".
Mettez en avant les bénéfices tangibles :
- Réduction de l'absentéisme.
- Amélioration de la concentration et productivité.
- Renforcement de l'engagement des équipes.
- Amélioration de l'image employeur.
- Prévention des risques psychosociaux.
IV- Les obstacles fréquents et comment les surmonter
1. L'autocensure.
Le syndrome de l'imposteur : "Je ne suis pas légitime pour travailler avec des entreprises".
La réalité : Les entreprises cherchent des professionnels compétents et bienveillants, pas des diplômes prestigieux. Votre expertise thérapeutique est précieuse et recherchée.
Solution : Commencez par des structures de taille intermédiaire (PME, associations) avant de viser les grands groupes.
2. Le manque de réseau.
Le problème : Vous évoluez dans le monde du bien-être, pas dans celui des RH.
Solution : La solution PRATICÉE vous accompagne vers des outils concrets qui vous aideront à combler ce manque. PRATICÉE peut aussi vous apporter une solution qui vous donne accès à un réseau établi d'entreprises partenaires sans avoir à le construire vous-même en intervenant en tant que consultant ou en connectant votre agenda de rendez-vous à leur annuaire pour salariés.
3. La difficulté à structurer son offre.
Le problème : Comment transformer votre expertise en offre commerciale BtoB ?.
Solution : Le mentorat PRATICÉE vous aide à structurer votre offre, définir votre positionnement et construire votre discours commercial.
4. La charge administrative.
Le problème : Gestion des inscriptions, coordination RH, reporting, facturation...
Solution : La plateforme PRATICÉE prend en charge toute la partie administrative et logistique.
5. La peur de perdre son identité.
La crainte : Devoir renoncer à votre approche thérapeutique profonde.
La réalité : Vous adaptez les formats et le discours, mais vos valeurs et votre expertise restent intactes. L'expérience en entreprise enrichit même votre pratique globale.
V- Les bénéfices concrets du BtoB pour votre activité
1. Sécuriser et diversifier vos revenus.
Stabilité financière :
- Meilleure visibilité et pilotage de votre activité = contrats garantissant plusieurs journées sur l'année.
- Renouvellements automatiques si collaboration satisfaisante.
- Prévisibilité des revenus pour planifier sereinement.
- Résilience en cas de baisse temporaire du BtoC.
2. Augmenter votre chiffre d'affaires.
Optimisation du temps :
- Journée d'intervention : 400-700€ (7-8 créneaux de 45 min).
- Atelier collectif : 100-300€ pour 90 minutes.
- Certains thérapeutes doublent leur CA annuel avec le BtoB.
- Meilleur équilibre vie pro/vie perso.
3. Valoriser votre expertise.
Crédibilité renforcée :
- Reconnaissance de votre compétence par les entreprises.
- Image d'expert auprès des clients particuliers.
- Références d'entreprises comme preuves sociales.
- Montée en compétence globale (animation, pédagogie).
4. Toucher de nouveaux publics.
Impact démultiplié :
- Accès à des personnes qui n'auraient jamais consulté.
- Démocratisation des solutions naturelles.
- Contribution à l'évolution culturelle du bien-être.
- Satisfaction de l'impact collectif.
5. Optimiser votre organisation
Efficacité opérationnelle :
- Concentration sur quelques journées bien remplies.
- Libération de temps pour formation et projets.
- Réduction des jours travaillés à revenus égaux ou supérieurs.
- Flexibilité et qualité de vie améliorées.
VII- Pourquoi se faire accompagner par PRATICÉE ?
A la différence du BtoC qui nécéssite un certain budget de communication et de SEO/SEA pour attirer vos clients, mais qui pour autant ne vous donne jamais l'assurance des resultats à venir sur votre agendas; le BtoB quant à lui n'engage que très peu de dépenses et finance directement la survie de votre activité, tout en vous connectant à des prospects qualifiés sucseptibles de devenir rapidement des clients en consultations : les salariés.
1. Le BtoB ne s'improvise pas.
Le BtoC et le BtoB sont deux mondes radicalement différents :
| BtoC | BtoB |
| Décision individuelle rapide | Processus de validation multiple |
| Décision souvent émotionnelle | Décision rationnelle et budgétée |
| Cycle court | Cycle de plusieurs mois |
| Communication directe | Communication institutionnelle |
Sans accompagnement, la plupart des thérapeutes tâtonnent pendant des années avant de décrocher leurs premiers contrats.
2. Ce que le mentorat PRATICÉE vous apporte.
Structuration professionnelle :
- Définition de votre offre et formats d'intervention.
- Grille tarifaire cohérente avec le marché.
- Outils commerciaux (plaquette, argumentaire).
Sensibilisation aux codes entreprise :
- Identification des bons interlocuteurs.
- Compréhension des contraintes RH.
- Discours adapté aux décideurs.
- Techniques de négociation.
Accès à des opportunités concrètes :
- Réseau d'entreprises partenaires établi.
- Crédibilité et réputation de PRATICÉE.
- Opportunités concrètes d'interventions.
Accompagnement personnalisé :
- Adapté à votre situation et discipline
- À votre rythme, sans pression
- Mentor ayant traversé les mêmes obstacles
3. La plateforme PRATICÉE simplifie tout
Fonctionnalités clés :
- Accès à des opportunité BtoB exclusives pour les consultants PRATICÉE (ateliers, journée de consultations sur place),
- Visiblité sur un annuaire dédié aux salariés,
- Réservation directe par les salariés sur votre agenda.
Bénéfices pour vous :
- Multiplication des partenariats sans surcharge administrative.
- Maîtrise de vos disponibilités.
- Flux régulier de consultations.
- Plus de temps pour votre cœur de métier.
Une communauté de thérapeutes
En rejoignant PRATICÉE, vous intégrez une communauté dynamique :
- Échanges avec des praticiens qui interviennent déjà en entreprise
- Partage de retours d'expérience
- Conseils sur des situations spécifiques
- Partenariats entre thérapeutes complémentaires
- Webinaires thématiques et bonnes pratiques
FAQ : Vos questions sur le travail en entreprise.
Ma discipline est-elle adaptée au monde de l'entreprise ?
Oui, pratiquement toutes les disciplines thérapeutiques trouvent leur place : naturopathie, réflexologie, sophrologie, hypnothérapie, yoga, nutrition, méditation, aromathérapie, shiatsu... L'essentiel est de présenter votre approche en lien avec les problématiques professionnelles.
Combien de temps pour décrocher mes premiers contrats ?
- En solo : 6 mois à 2 ans généralement.
- En solo accompagné d'un mentorat : accompagné de votre mentor qui vous fera travaillé sur votre modèle BtoB vous pouvez esperer trouver un 1er contrat BtoB en 2 mois.
- Avec PRATICÉE : Premières interventions possibles dès les premières semaines grâce au réseau existant.
Quels tarifs pratiquer ?
- Ateliers collectifs : 100-300€ pour 90 minutes
- Consultations individuelles : 400-700€ la journée
- Votre mentor PRATICÉE vous aide à définir votre grille tarifaire
Dois-je arrêter mon activité en BtoC ?
Non, et surtout pas ! La majorité des thérapeutes combinent les deux. Le BtoB complète et sécurise votre activité sans la remplacer. Vous gardez votre liberté d'organisation.
Comment garantir la confidentialité ?
Vous êtes soumis aux mêmes règles déontologiques qu'en cabinet. Les entreprises financent mais n'ont aucune visibilité sur qui consulte ni sur le contenu. PRATICÉE garantit l'anonymisation totale.
Et si je n'ai aucun réseau entreprise ?
C'est justement l'intérêt de PRATICÉE : vous accompagnez pour vous rendre plus fort dans votre activité BtoB, mais vous bénéficiez aussi immédiatement du réseau existant auprès des entreprises partenaires. Pas besoin de passer des années à construire le vôtre.
Faut-il des certifications spécifiques ?
Généralement : formation solide dans votre spécialité, assurance RC professionnelle adaptée, capacité d'animation si ateliers collectifs. Votre mentor vérifie avec vous que vous avez tous les éléments nécessaires.
Conclusion : passez à l'action maintenant.
Le moment idéal pour se lancer.
Le marché du bien-être en entreprise n'a jamais été aussi dynamique. La crise sanitaire a accéléré la prise de conscience des organisations. Les entreprises investissent massivement et les salariés veulent des solutions concrètes, pas des formations PowerPoint.
Le contexte est particulièrement favorable : les opportunités sont nombreuses, les entreprises sont demandeuses, et PRATICÉE facilite l'accès à ce marché.
Vous n'êtes pas seul !
La transition du BtoC vers le BtoB peut sembler intimidante, mais PRATICÉE a été créé précisément pour vous accompagner. Votre mentor vous guide pas à pas, vous aide à surmonter vos doutes, et vous fait bénéficier de son expérience et de son réseau.
L'impact que vous pouvez avoir.
Au-delà des bénéfices économiques, travailler avec des entreprises vous permet d'avoir un impact démultiplié sur des milliers de personnes. Vous participez à rendre le monde professionnel plus humain et respectueux.
Découvrez le mentorat PRATICÉE.
N'attendez pas d'être "parfaitement prêt". Le meilleur moment pour commencer est maintenant. Le programme de mentorat PRATICÉE est conçu pour vous accompagner quelle que soit votre situation de départ.
Première étape : Réservez un entretien découverte avec l'équipe PRATICÉE pour présenter votre situation et découvrir comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs.
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